深圳说服力销售培训为各界销售员以及想投身销售行业学员打造《说服力销售》课程，新励成《说服力销售》课程将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟，适用于企业内训，同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。 —— 你是否存在以下烦恼？ ——

产品滞销烦恼

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

拜访客户烦恼

销售同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

观点表达烦恼

您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

业绩平平烦恼

您还看着别人业绩上升，而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

—— 课程特色 ——

广泛性

情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样，落地性强，适合各界销售精英及有志提升销售说服力的学员

实战性

将实际销售中的问题通过案例分析，整合销售的方法和技巧，销售技巧训练、销售操作能力的提高

实效性

知道+做到=获得,对销售人员来说，仅知是不能创造业绩的，通过改善销售思维而改变销售行为等

系统性

广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程，课程内容设计系统具有针对性学

—— 课程内容 ——

01说服心理

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态，表现在：形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面。

02关系建立

用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

03需求分析

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。

04竞争对手

知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

05成交技巧

最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

06顾客服务

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握，从而提升个人业绩。

—— 课程简介 ——

情景模拟

将实际销售中的问题通过案例分析的形式呈现，课程中情景模拟

课程时间

15课时的经典课程，适用于企业内训，3个月帮助企业业绩提升

适用对象

适用于各界销售以及想投身销售行业，通过销售改善生活的学员

包含内容

包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等

—— 销售调整心态方法 ——

正确对待被拒 要习惯被拒绝 学会调整情绪

正确对待被拒 销售界，没有拒绝就没有销售成功，累积一次次被拒的经验，就是一笔笔销售的财富。 世界知名销售员齐藤竹之助也说:“销售实际上就是初次遭到客户拒绝后的忍耐与坚持。 ”明白这个道理，销售员在被拒的时候，就不应该那么消极了，而应该有点阿Q精 神，这种精神并非消极，它会让你面对挫折越战越勇。 所以，推销中我们应把拒绝看成我们的路标。 要习惯被拒绝 对于客户的拒绝，销售员需要积极对待，并要逐渐习惯这种拒绝， 其实，有时候，客户的异议与拒绝反倒是对产品感兴趣的表现， 试想，如果客户对你的介绍充耳不闻，甚至漠不关心，那么，他就没有购买意向，你的努力也就是白费。 所以，销售员要在心里鼓励自己说:“被拒绝的次数越多越意味着将有更大的成功在等着我。”所以需要正面看待客户的拒绝。 学会调整情绪 有成就的销售员是愈挫愈勇的，因为他们了解客户的心理。 所有的客户基本上都会习惯性地对销售员有防御心理，他们也总是习惯于拒绝销售员，因为这样就能争取销售中的主动地位，拒绝销售员也是他们争取更多利益的武器， 因此，在沟通的过程中，销售员千万不能因为客户的拒绝而表现得沮丧和恐惧。 有时候，只要积极一点，即使已经被拒绝了，还是有挽回大局的可能。